desarrollo de las aptitudes de negociador, redundarán en considerables beneficios tanto profesionales, como sociales y económicos. Éstas os ayudarán a preparar las reuniones y entrevistas para obtener más éxito en ellas.
Conseguiremos que en poco tiempo podáis sentaros en una mesa de negociaciones con interlocutores de máximo nivel y obtener óptimos resultados.
Juan Carlos Domingo, director de compras del Grupo Lezama, os explicará el método que utiliza, los principios, la preparación y los procesos del sistema de negociación. Además, tratará los siguientes puntos:
• Fuentes de poder
• Planteamiento y tratamiento de la información.
• Estrategia en la generación de opciones, el cierre y seguimiento.
• El análisis post reunión.
• Neuronegociación.
• Casos de éxito.

Con este seminario pretendemos transmitiros la experiencia, el estudio y la investigación de prácticamente toda una vida dedicada a la dirección de departamentos de compras en grandes multinacionales del ponente.
Por la tarde se pondrán en práctica todos los conceptos estudiados por la mañana, se realizarán negociaciones simultáneas con el ponente, con casos prácticos reales sobre negociaciones con proveedores, que permitirán aplicar los conocimientos adquiridos.