Gestión de compras y negociación con proveedores
Este seminario tiene como finalidad, transmitir los conocimientos, procedimientos, principios y modelos de actuación de una de las partes importantes de toda actividad empresarial “las negociaciones”.
En esta ocasión trataremos las negociaciones enmarcadas en el ámbito del departamento de compras.
Por supuesto, se analizará la repercusión de la pandemia del covid19 en el sector. Es innegable que ha generado un impacto en el desarrollo de las negociaciones con los proveedores.
Juan Carlos Domingo, director de compras del Grupo Lezama, os explicará el método que utiliza, los principios, la preparación y los procesos del sistema de negociación. Además, tratará los siguientes puntos:
• Fuentes de poder
• Planteamiento y tratamiento de la información.
• Estrategia en la generación de opciones, el cierre y seguimiento.
• El análisis post reunión.
• Neuronegociación.
• Casos de éxito.
Por la tarde se pondrán en práctica todos los conceptos estudiados por la mañana, se realizarán negociaciones simultáneas con el ponente, con casos prácticos reales sobre negociaciones con proveedores, que permitirán aplicar los conocimientos adquiridos.